资本热捧，新老势力角逐，割草机器人是一条好的赛道吗？

　　国产割草机产品已经被卖向全球，成为隐形的出海品类之王。

　　新消费导读 　　智能机器人割草机正在成为国内一条倍受关注的热门赛道，不少投资人已经瞄准这条赛道，兴趣十足。新入局者也不少，同时在跑融资的就有几十家公司。甚至有厂商主动联系到某初创智能机器人割草机公司说，“当年错过了大疆，不想再错过一个”。 　　投资人关注一个新赛道，长期的成长性肯定是关键考量因素之一。割草机为什么会成为资本市场关注的新焦点，其吸引关注的关键是什么? 　　随着社会经济的发展，城区绿化程度提高，大量的公园草坪，足球场草坪等公共绿地需要修建维护，割草机由此而生。目前为止，欧美等发达国家和地区是割草机产品的主要消费区域，有非常广泛的家庭割草机需求，也有十分成熟的产业链条，而发展中国家市场则仍然处于一个持续发展的阶段。 　　但是，中国割草机企业其实已经走向海外，国产割草机产品已经被卖向全球，成为隐形的出海品类之王。 　　在国内割草机行业内，有一些传统企业应深耕多年，如宝时得、格力博、大叶股份、富世华创科实业等，都已经积累了强大的技术实力，在全球市场占有一席之地。一些新兴的知名互联网企业也已经入局，如一直聚焦于短交通和服务机器人的小米生态链企业九号公司，甚至有一些科技企业因为所具备的技术能力被视为潜在的市场进入者，比如大疆，科沃斯等。 　　目前，已经被投资人瞄准的割草机器人公司就有近10家，即将完成融资交割的就有3家，还有4~5家公司从AI、RTK技术等领域跨行开始做割草机器人。另据天眼查数据显示，国内带有割草机器人业务的公司已经有近500家。 　　集中在欧美市场，割草机器人自带出海属性 　　割草机，一种草坪修理工具，最为常见的是工人用它修剪公共场所的草坪，但是整体上，家居仍然是割草机的主流应用场景。据统计，2020年割草机器人行业仍有70%左右的市场来源于家居应用场景，约30%来源于商用。 　　只不过割草机在国内的存在感太低，因为在国内，城市住宅大都是楼房，单独的家庭并没有割草的需求。而在海外，割草、修理草坪是刚需，每次都花费大量时间进行草坪的打理，每个月要修整2~3次。以美国人为例，他们一年在庭院修整方面的花费可能要达到上千美元。欧美居民对于割草机的需求就像吸尘器、扫地机器人一样，属于家庭必备工具。 　　但市场空间仍然十分巨大，且全球割草机市场还在持续稳定增长。根据GrandViewResearch数据，全球割草机市场规模在2021年达到了304亿美元，并将在2022-2030年以5.7%的年均复合增长率成长。 　　同时，在这几百亿美元规模的割草机市场中，智能机器人割草机的整体市场渗透率仅4%。尤其在欧美国家，市场空间非常庞大，全球大约2.5亿个私家花园中，美国就有大约1亿个，欧洲有8000多万个，蓝海一片。 　　目前，市面上用户所使用的割草机品类仍然以传统的推式和骑式割草机为主，且每年的出货量约1150万台。 　　但是传统割草机始终存在着不少的缺点。传统割草机的使用需要投入大量的人力和时间成本，安全性也不能得到保证，噪声大，如果雇佣专门的人进行草坪修整，每次的费用就在40到80美元左右，草坪面积如果过大，通过传统的方式进行维护则需要耗费更多时间和人力。 　　正是由于这些缺点的存在，同时家居产品得自动化智能化也已经达到了很高的水平，比如扫地机器人实际上就是割草机器人最好的参照，割草机产品的智能化、自动化落地进程因此得到了推动，智能机器人割草机由此诞生并受到市场关注。据市场分析数据统计，2020年全球智能机器人割草机的市场年出货量已达近90万台，市场规模已接近10亿美元;2020年业CAGR(复合增长率)近20%，增速非常明显。 　　不过，目前割草机智能化程度还并不高，市场渗透率很低。在亚马逊上搜索“割草机”，出现的搜索结果基本都是手推式产品，商用类型的割草机则主要以骑乘式为主。 　　有业内人士也指出，在全球范围内，北美草坪面积最大，客单价最高，但目前其割草机市场的智能化渗透率也只有3%，欧洲的渗透率大约10%。 　　国内市场，虽然割草机的感知度并不高，没有什么存在感，但作为世界工厂，全球大部分割草机器人都是由中国生产的，这也从侧面证明，尽管国内割草机市场并不发达，但在产业链上游依然占据着绝对优势。同时，家居产品自动化、智能化技术方面已经有了诸如扫地机器人等较为成熟的落地产品。 　　老牌企业发力技术创新，新兴势力跨维入局 　　国内割草机产业也已经经过了很多年的发展，形成了很成熟的产业链，尤其在生产制造端，崛起了很多非常有实力的园林设备厂商，他们从传统产业链时期一路走过来，在全球范围内建立了自己的商业版图，并且全球割草机市场高度集中，截至2022年1月，包括富世华、Gardena(隶属富世华集团)、宝时得旗下共计3个品牌在内就已经占据了全球割草机市场约90%的市场份额。国内割草机龙头企业的技术优势也越来越明显，新入局的科技企业在技术创新和智能化、自动化技术的应用上也成果卓然。 　　1、富世华 　　富世华(Husqvarna)是一家瑞典百年企业，旗下拥有世界知名园林设备品牌Gardena(嘉丁拿)。 　　2008年10月22日富世华中国公司在上海市注册成立，产销一体，主营领域为园林机械产品及其零配件、小型发电机，研发设计相关产品并提供相关配套服务包括售后，主营相关产品的进出口、批发等。富世华集团早在2019年就已经推出基于人工智能的机器人割草机。 　　2、宝时得 　　一度成为全球第二大智能割草机制造商，是一家以出口为主的企业，总部位于苏州，创立于1994年，是一家集电动工具研发、制造、营销于一体，中国人自主创立、拥有国际高端品牌的跨国集团公司。从1999年开始，宝时得割草机就进入了国际市场，并迅速占领各大工具类、花园类零售渠道，其在美国的销售份额占公司的半壁江山，占比最高达到60%。近年来，其在美国市场的销售占比有所下降，在欧洲市场和中国市场的销售占比相应上升。宝时得的优势在于，该公司生产的割草机90%的零部件已经实现国产化，其旗下的WORX品牌已经进入劳氏、OBI、百安居等多个大型零售商渠道。 　　3、大叶股份 　　宁波大叶园林设备股份有限公司是全球电动工具及户外动力设备(OPE)制造商品牌公司，成立于2006年2月，是国内割草机头部企业，主要业务分为割草机和其他所有动力设备机械，其中割草机业务占比约为八成左右，产品主要销往欧美发达国家和地区。 　　且由于北美市场更青睐动力更强、效率更高的高电压产品，而大叶股份的锂电类产品矩阵已覆盖18V、28V、36V、62V与82V，在高压类产品已实现差异化竞争布局，在美国市场占有了一席之地。并且由于高电压产品存在较高的技术壁垒，所以大叶股份的产品在美国市场很有优势。 　　2018年，大叶股份开始与沃尔玛签订框架合作并实现规模销售，2021年公司新增客户家得宝(HomeDepot)。富世华集团、牧田等全球园林机械供应商也是其下游客户。大叶股份十分注重产品系列的研发创新，近年来不断对智能割草机器人进行换代升级、发展锂电类园林机械等。 　　4、泉峰控股 　　港股上市公司，凭借电动工具出口外贸起家，是全球电动工具及户外动力设备(OPE)市场领导者之一。旗下拥有骑乘式割草机及手推式割草机，在割草机的无刷电机、多刀片切割系统、锂电池供电等方面拥有丰富经验，据悉已经开始割草机器人的技术研发，将于合适时机推出市场。 　　这些都是割草起行业的代表企业，他们拥有多年的行业、技术积累，已经成为整个产业链条上的关键玩家，在全球割草机市场也扮演着至关重要的角色。 　　随着割草机器人市场苗头初现，国内市场当下风头正劲的一些明星科技企业也已经着手入局。这些企业来自于家用服务机器人、AI、自动驾驶、手工具制造、跨境电商等领域，各有不同的优势和经验沉淀，入局智能机器人割草机市场，明显带有站在高维切入市场的味道。 　　除了这些企业，包括AI视觉公司ULsee、优思美地(割草机器人一体化解决方案)、邦鼓思(AI智慧庭院方案提供商)等为割草机企业提供技术支持的企业也都已经传出入局割草机器人市场的消息。 　　割草机市场即将掀开一场新老势力的大混战，而之所以会形成这样的局面，源自于目前割草机器人产品存在的痛点。 　　目前，市场上常见的割草机器人普遍存在两大痛点：一是，没有固定规划的行进路径，机器在碰到边界后会以随机角度转弯，容易导致行进路径重复覆盖以及覆盖不完全等问题，作业效率低;二是，需要专人上门预埋边界线，人力、时间成本高，布置灵活性差。这两大痛点也已经直接影响到割草机器人在全球范围内的普及应用，一个很明显的例子就是，在市场潜力最大的美国市场，常常由于草坪面积大、草比较旺盛，限制了这种技术的应用。 　　割草机器人本质上所要实现的，是减少割草作业中人的负担，甚至解放人的双手，实现智能化、自动化作业，完成庭院草坪的修剪。在某些方面，它和扫地机器人有相像之处，在某些技术要求上也相近。其中一个关键点在于，要让割草机器人按照固定的路线在划定的范围内完成割草作业，同时还要保证安全性。 　　拥有深厚积累的老牌企业与新入局的跨界玩家同台角逐，将会为割草机市场带来全新的生机。 　　老品类升级创新，要克服三大难点 　　消费硬件出海是近年来的一个热门方向，割草机产品也是一个很典型的消费硬件出海的品类，即将迎来爆发的割草机器人也更加具有科技属性、技术属性，有溢价优势，也在一定程度上代表着中国制造业的高端升级，但是作为一个老品类的技术升级，割草机器人的出海也必然面临很大的难点。 　　1、技术升级，解决用户最强需求点是核心 　　割草机器人赛道升温，一个最主要的原因是技术升级，实现自动化与智能化的关键——传感器的发展已经十分成熟，并且成本有所下降，各种相关算法等技术也已经日渐完善，在很多其他场景中有了较为成功的落地应用，比如智能扫地机器人。从上文统计的一些新入局割草机赛道的企业可以看出，每一家都各有技术优势，这意味着他们的技术方案和产品侧重的亮点也都会极大不同。 　　也正因如此，目前割草机器人这个品类还没到大规模量产、销售的阶段，除了定位导航上的难点，割草机器人产品还有很多功能上细节需要打磨，比如怎么完成边缘切割、如何进行清洁、降噪如何解决、爬坡能力如何提升、刀片设计怎样才能做到对人、动物等更安全，甚至APP的使用体验如何能够更人性化等等。因为用户关心的并不是厂商用了什么技术，而是产品本身到底好不好用、安不安全、性价比如何。并且，割草机器人目前的主要用户是海外用户，如何用好技术，解决海外用户的需求痛点，是关键。 　　2、出海品牌售后服务难 　　品牌出海，是国内企业近两年讨论最多的一个话题，割草机这个品类，由于主要市场就集中在欧美，已经是一个相对成熟的出海赛道。但是对于割草机器人的出海，需要重新思考。割草机器人本身属于高货值产品，做海外市场的售后服务将是一个巨大的成本。首先，因为技术门槛和产品构造的问题，售后维修很难，且目前大多数海外售后服务公司都是小作坊式，售后维修效果难以保证。其次，海外市场复杂性远高于国内，出海品牌要在海外市场自建售后难度大、成本高，不划算。 　　虽然有专业的第三方独立售后服务公司，比如宝时得在欧洲市场与德国第三方独立售后服务公司teknihall合作，为旗下割草机产品提供覆盖全欧洲的退货处理、质检翻新、产品维修、仓储派送等服务。 　　但随着不久得将来，各种不同类型、侧重不同技术点的割草机器人产品入市，标准不统一，第三方售后服务也将很难满足出海品牌们的售后需求。这是一个非常实际的问题。 　　3、市场集中度高，渠道壁垒强 　　割草机的主要销售渠道是线上(如亚马逊)+商超(如沃尔玛)+园艺用品经销商，但因为目前割草机市场集中度很高，如富世华、宝时得旗下的割草机品牌已经占据了大约90%的市场份额，渠道壁垒极强。对于新品牌而言，需要进行市场教育，去抢占消费者的认知。 　　当然，真正能够打动消费者的，还是在于产品本身究竟是否好用，能否打动用户，在于品牌能否真正抓住海外用户的需求痛点，这也是对国内割草机赛道玩家的一大考验。 　　结语 　　技术的升级与成熟往往能够刺激一些需求的爆发，催生新的市场机会，能否抓住新机会，则取决于企业能否迅速发现自身优势与这些机会的结合点。割草机器人赛道的升温很好地证明了这一点。 　　割草机器人赛道的市场潜力是毋庸置疑的，对于年轻品牌、掌握技术的创业者而言，也是一个难得的新机会的窗口期。 　　在所有市场角逐者都争分夺秒地希望率先拿出量产产品占领市场时，更需要企业做好对产品的定义和对用户需求的洞察，最终通过技术优势的结合，实现产品的落地。 　　至于这条赛道里能否诞生一个“大疆”，相信很快就会有答案。