第9期《走进兔宝宝健康家居》,揭秘客单值增长5倍的法宝
在大家居时代的大环境下,高度竞争的市场衍生出层出不穷的新概念、新模式、新态度,时时刻刻都在刷新消费者的认知水平,大家居赛道对于兔宝宝家居经销商来说,是一次机遇与挑战。其中整装家具软装的推出,让门店客单值得到了大幅度的提升,那么在当前环境中,如何搭配软装进行客单值提升呢?
6月28日晚7点,第9期《走进兔宝宝健康家居》栏目准时开播,邀请兔宝宝家居常熟经销商胡石梅、兔宝宝家总经理助理韩静来到直播间,为大家揭秘客单值增长5倍的法宝。
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直播中,韩总从“一站式购物”与“拎包入住”的消费者刚需分析家居软装市场的流行趋势,指出兔宝宝大家居战略是顺势而为,终 极目的是提升销售,增加进店率、转化率、复购率、客户停留时间等。
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吴总结合线下销售实操讲解小单转大单的方法,在门店销售过程中,吴总搭配软装等全品类配套,将5万元单值增长5倍,以25万元签单。从客户进门到成交,胡总详细讲述销售细节,提炼标准化服务、品牌建设、服务、落地效果等关键销售技巧。胡总提出,在销售过程中,价格不是关键卖点,对于品牌及产品的价值塑造尤为重要,让消费者认为价值高于价格是订单成交的关键。
家居软装如何搭配定制去销售?韩总提出,需根据实际销售案例来指导如何销售,结合客户购买痛点,搭配其喜好的整体家装风格,为其提供一站式服务与售后,提高客户满意度。
自《走进兔宝宝健康家居》开播以来,直播观看人数节节高升,从《如何让设计驱动销售》、《大家居时代的营销革命》、《芯科技·超芯板》到本期《揭秘客单值增长5倍的法宝》,兔宝宝家居始终以大家的需求作为内容,通过这个平台,解决销售痛点,与终端保持互动和连接。
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